第486章 闫解成成为谈判主角,妙用谈判技巧 (第1/2页)
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两人这个架势走进报社,连传达室的大爷都能看出谁是正主了。
很快,张进和张宇接到了传达室大爷的通知,匆匆赶来迎接。
一看到闫解成那不可一世的样子,叔侄俩心中一紧,知道这次谈判恐怕不会那么轻松。
但他们还是满脸堆笑,热情地将这两位“贵客”迎进了会议室。
落座以后,张宇很狗腿地给二人泡了杯好茶,那茶叶可不是普通招待茶,而是他叔叔的珍藏——明前龙井。
那茶叶在水中慢慢舒展,散发出阵阵扑鼻的清香,沁人心脾。
闫解成和刘光天以前都是出去求别人的, 扮演的都是张宇那样的角色,何时有过今日这般风光?
曾几何时,他们也是点头哈腰,四处求人,如今却坐在这里,享受着别人的殷勤款待。
闫解成强压着受宠若惊的惶恐,努力摆出一副云淡风轻,理所当然的德行。
在一番热情的寒暄之后,张进作为东道主,率先将话题引向正轨:“首先,我要衷心感谢两位企业领导莅临我社,给予我们这次难得的合作机会。我们社长因故休病假,因此他全权委托我来与二位对接这次广告项目。不知贵单位在广告推广方面有哪些具体的需求和期望?””
谈到正题,闫解成顿时抖擞精神,摆出一副严肃的架势:“我们集团这次想尝试的是在全国范围内招合作伙伴的广告,长江电器专营店你们都见过了吧?我们就是想在全国各个城市招募一些有能力,想开店的创业者来开设我们集团这种专营店。所以,我们选择的报纸,就是要能够覆盖到全国各个城市的。”
张进和张宇此时才恍然大悟,为什么红星集团一定要找他们和另外那两家大报纸了,他们这三家都是面向全国发行的报纸。看来,红星集团此次是真心实意地要大干一场,绝非虚张声势。
张进和张宇相视一笑,心中都充满了期待。
张进的态度更加热情了:“闫主任,您可真是找对人了!我们的报纸正好是面向全国发行的,肯定能满足你们的要求。”
闫解成沉稳地点点头,脸上露出深思熟虑的神色:“嗯,这点我倒是不担心。我也经常拜读贵报,内容确实丰富。不过,咱们打开天窗说亮话,现在我最关心的,还是你们能为我们提供什么样的版面,以及这个‘黄金地段’得花多少‘银子’。”
张进听后,哈哈一笑:“闫主任,您真是个爽快人!版面和价格,咱们都好商
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